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壁挂炉销售技巧和门店管理经验分享

编辑:苏州冰度空间制冷设备有限公司  时间:2016-12-29

壁挂炉销售的市场前景是广阔的,冰度空间能够方便人们的日常生活,自然得到认可和喜爱。那么如何做好壁挂炉生意呢?冰度空间就壁挂炉零售技巧方面提供借鉴八种营销技巧。

一、假定准顾客已经同意购买

当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,推销员可对准顾客说:“请问您要定冰度空间K1系列的还是D1系列的呢?”或是说:“请问是今天还星明天给您送过去呢?”,此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。

二、帮助准顾客挑选

许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速签下订单,他总要东挑西拣,在壁挂炉样式、功率、交货日期上不停地打转。这时,聪明的推销员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮对方挑选样式、功率、交货日期等,一旦上述问题解决,你的订单也就落实了。

三、利用“怕买不到”的心理

人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成订单。譬如说,推销员可对准顾客说: “今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。”

四、告诉顾客相应的销售业绩

准顾客想要买你的产品,可又对产品没有信心时,可以告诉顾客当地社会地位相对较高的人,或者知名的工厂企业,房产商也是采购的我们的壁挂炉,这样可以打消顾客的疑虑。

五、拜师学艺,态度谦虚

在你费尽口舌,使出浑身解数都无效,眼看这笔生意做不成时,不妨试试这个方法。譬如说:“先生,虽然我知道我们的产品绝对适合您,可我的能力太差了,无法说服您,我认输了。不过,在告辞之前,请您指出我的不足,让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你,一边鼓励你,为了给你打气,有时会给你一张意料之外的订单。

 

不管做什么生意,销售都是核心,只有做好营销,才能无忧赚大钱,快速享富。


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