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空气源热泵销售的三大法宝

编辑:苏州冰度空间制冷设备有限公司  时间:2016-12-29

空气源热泵销售,经过十余年的发展,空气能热泵从默默无闻的新品到市场的主流产品之一,其中销售人员功不可没。任何一款质量过硬、使用舒适的产品,都需要专业的销售人员将其淋漓尽致地展现给用户。而优秀的销售人员必然具备以下三个特点:

1产品专业知识

  空气源热泵销售,空气能是新兴的产业,作为销售人员必须了解产品知识,才能很专业自信的跟客户沟通,空气能的产品很复杂,要先学习产品的配制,产品的构成,多大功率等等优势及卖点。熟悉透这些产品的知识还不够的,还要会看方案,解决和回答客户所顾及的问题。只有这样客户才愿意跟你沟通及信赖你。

2服务

  作为一名专业的销售人员必须穿戴整洁,服务也很重要,一个有礼貌,热情的销售人员客户是不会拒绝的,在服务客户时要诚实靠谱,不忽悠客户,站在客户的立场着想,特别是在销售一套这么贵重大型的空气能,首先要去现场了解当地的气候,配置的主机的大小,及配出来的成本客户是否能接受,其次再给出合理的方案及建议,直到客户满意为止。

3售后

  空气源热泵销售,售后是客户最关心的问题,前期投资大,这么贵重的空气能热水器要使用十几年甚至更久,而且关系多个零部件,如果保证不了温度和用水量,一切都是白谈,首先销售人员要对自己的产品有信心,说明公司的品牌及实力,其次售后问题会联系最近的代理商及经销商在24小时内到达,解决客户的后顾之忧。


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